バスケプロリーグJBL・トヨタの優勝と変化の予感

4月22日、トヨタが5年ぶりの優勝。長い間覇権を握ってきたアイシン王座を奪い、全員バスケでトヨタがアイシンに完全勝利する形で2011-2012年のJBLシーズンは幕を閉じた。

アイシンの負け方を見て、ひとつの時代が終わった気がした。個々人の能力の足し算で勝利が決まっていたバスケットから、チームで闘うバスケへ。バスケをプレーすること自体が職業としてなりたっていた環境から、応援されるチームが質実ともに持続的に成長し、頂点を極めるという風潮へ。

この変化は、他のスポーツ業界から比べれば、とても遅い変化なのは指摘される点かもしれない。野球、サッカーはとっくにその風潮になっている。けれども、これからバスケ界に確実に変化は起きる気がする。決して遅くは無い、野球ともサッカーとも違う成長を追い求めていける。

僕自身、スポーツ関連のNPOを経営していることもあり、平等性の観点からも僕自身がひとつのチームを過度に応援することはあまり望ましいことではないのは事実。それでなお今年のトヨタには応援する理由があった。何回かお話しする機会があった岡田優介選手、伊藤大司選手の存在が大かった。

岡田選手にはなぜ、日本代表の活動を続けながら公認会計士の資格を目指したのか聞いたことがある。そのとき彼はこんなふうに応えていた。「バスケットボールの日本代表というバスケット選手として一番難しいチャレンジ、そしてビジネスの資格の中で最も難しい資格のひとつとされる公認会計士、両方を同時に達成することでアスリートであっても文武両道を達成できることを証明したかった。実は絶対に公認会計士ではなくてはいけないということでは無かった。一番困難な挑戦の一つとして公認会計士試験があったから、それに打ち勝つということを達成したかった」

自身の得点能力を犠牲にしてまで相手の司令塔に対して執拗にディフェンスプレッシャーをかけ続け、アイシンのチームワークに大きなダメージを与えた。

伊藤選手は高校の頃からアメリカにチャレンジし、世界の大学リーグの中で格段に競争が熾烈なNCAA一部リーグで2年生の頃からキャプテンを務めた選手。彼にも、海外に挑戦した経験について聞いたことがある。「子供達には少しでも早く世界にチャレンジして、その興奮を体感して欲しい。海外挑戦の興奮を子供達に知って欲しい」

アメリカの大学出身らしく情熱をコート上で露出する伊藤選手。優勝が決まったときも歓喜の雄たけびを上げていた。

二人の話を聞いたとき、日本のバスケの何かが変わる気がした。彼らは「バスケが好き」その想いが何より一番で突き動かされているのは間違いない。けれども、彼らがその気持ちを追い求める先に待っているのはバスケ界の発展だけではない。彼らがバスケットを追及する先には、自分以外の誰かを勇気付け、挑戦のエネルギーを引き出す光がある。そして、その輝きはバスケットボールを好きではない人間さえも照らすだろう。

偶然か、必然か、若者のキャリア教育の問題が叫ばれるこの時代において、トップアスリートがビジネスにチャレンジする姿は子供たちに鮮明に突き刺さるだろう。偶然か、必然か、国際コミュニケーション能力の世界的劣後が叫ばれるこの時代において、単なるスポーツ留学ではなく、学業にも厳しいアメリカの4年生の大学でしっかりと勉強し、アメリカ人に対してリーダーシップを示した姿は海外コミュニケーションのあり方を提示するものとなるだろう。今の日本社会で重要かつ喫緊の課題に解決策の方向性を提示できることにおいて、この二人は突出したものを持っていると感じるのだ。バスケットというフィールドだから分かりづらいのが苦しい。けれどもこの凄さは、事実さえ伝播させればメッセージは必ず伝わる。

震災の被害が大きかった石巻市でのバスケクリニック。岡田選手や伊藤選手の想いを受取った子供たちの中から、世界を牽引する人間が登場するに違いない。

そんな彼らが震災から1年明けたこのタイミングで想いを果たして優勝した、それは大きな意味がある。バスケットボールだけではない、日本のスポーツにとって意味のあることのように思うのだ。この熱が冷めないうちに子供たちの未来の明るい連続へと繋がるよう、彼らの想いがもっと多くの人に届くよう、少しずつ僕自身も挑戦を積み重ねていきたい。

岡田選手、伊藤選手、二ノ宮選手、そして仙台89ersの選手とともに行ったクリニック

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ずっと応援してきたからこそ、この文章は主観的で偏りがあることは百も承知で。けれども、全く面識の無い時から、心の底から応援するようになったきっかけは嘘じゃなくて。そして応援している人の夢が叶った瞬間の気持ちを書き記しておきたくて、こうして文章を書いています。来年からは、もう少しニュートラルでいかないとですね（笑）。トヨタが王者から引き摺り下ろされる危機感を感じるようなライバルができるよう、色々なチームのサポートに力を入れて行きたいと考えています。

NBAプロジェクト始動！アメリカ出張（3）ThunderスポンサーHertz本社訪問

Wyの計らいで全世界にレンタカー事業を展開しThunderにも協賛をするHertzの本社に行き、協賛関連の責任者であるVice Presidentに30分程度ヒアリングする機会をもらいました！

【総括】

他のアイコンがない地域こそプロメジャースポーツはその存在感を発揮し、B to Cビジネスにおいては大きなプロモーション、ブランドイメージの醸成に繋がる。その中でも特に差別化が難しく、コスト競争になりがちな業界に有効であると考えられる。アメリカでもスポンサリングの経済性の定量的説明は難しい様であり、あまり明確な回答を得ることができなかった。Vice Presidentの回答からもスポーツが人間形成に役立つという見解は、ほとんどのアメリカ人の共通認識であるという様に思われる

【インタビュー詳細】

Q. 何故Thunderにスポンサーをすることになったか

A. 強豪と差別化するためである。かなり大きな金額（具体的な数字について言及ありましたが、ここでの公開は控えます）をスポンサーしている。資源会社が子会社として空港付近のレンタカービジネスを展開しているが、彼らの資金は潤沢であり、力勝負では勝てない。ゴールの上に看板を出しているが、この前のプレイオフでは18回もテレビに映り、世界中への露出（Exposure）を獲得することができた。中央の液晶スクリーンスコアボード4面のうち2面の看板を買っているが、他の2面が大企業の為、大企業と肩を並べているというプライドを社員に醸成することにも役立っていると考えられる。自然を大事にすることをプロモートするGreen Weekの協賛枠を買っており、自然に優しいブランドイメージの醸成、CSRの観点からも大きな役割を果たしている。

Q. Thunderが来て地域は変わったか

A. 大いに変わった。みなさんもご存知の通り、オクラホマにはあまり売りと言えるものがなかった。イメージと言えばカーボーイ、馬、バイソン等、パッとするものがあまりない。Thunderがこの地域に来たことによってオクラホマという名前が世界中に知られることになったし、オクラホマに本社があることを強みにすることができる。中国にNBAが積極的に展開していることからも中国との接点も持てるかもしれない。

Q. 協賛を行う際にどのように社内を説得し、協賛結果を評価するのか

A. それがもっとも難しい点であり、何度も協賛の提案を否認されたこともあった。評価も難しく、テレビ上に写った回数や、Thunderが勝ち進んだときの高揚感等々から社員の一体感を醸成している、というような説明をしている。

Q. 日本ではスポーツから予算がカットされている。お金を出させるとしたら、スポーツのどのような社会的側面を強調するか

A. Disciplineやチームワークを学ぶ機会を若者に提供できることであり、スポーツ以上にそれらを学べるものを知らないし、それがスポーツの価値だと思う。

以下は、個人的な反省として。

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英語ということもあり、深い議論になるとなかなか伝わらない所があったものの、Wyが適時サポートをしてくれたことによって何とかなった。HertzレベルのグローバルカンパニーのVice Presidentともなればそうそうと話をできる機会がある訳ではないので、「英語力」＋「アメリカのスポーツビジネスへの理解」があればもう少し深い話をきけたのに、という悔しい部分もあり。

30分という限られた時間で一般論をきいてもしようがない。価値の高い情報を引き出すには高次元でのビジネス英会話能力が必要な事、それに自分が辿り着くにはまだまだまだ努力が足りないことが分かった。英語をつかって「聞いて内容が理解できること」「日常会話ができること」「深い議論ができること」「交渉で思った通りに相手を動かすこと」それぞれの段階には大きな大きな隔たりがある。ホンキで世界に通用するビジネスパーソンを目指す上で自分にとって必要なことが、バスケを通じて実感・経験できたのは個人的にも大きな収穫だった様に思う。

時系列が前後しますが、次回はThunder Officeの訪問の様子をレポートします！

NBAプロジェクト始動！アメリカ出張（2）ThunderパートナーRadio Station訪問

3日間のオクラホマの旅はてんこ盛りだったので数回に分けてレポートを書きたいと思います。

とりあえず以下がスケジュールで、今回は１のラジオ局訪問をお届けします。

1日目

Los　AngelsからOKCへ。ThunderのCommunity RelationのマネージャーのWyの旦那さんのFredric（a.k.a Coach Passion）と合流、そのままWyの自宅へ

2日目

1.Thunderのメディアパートナーであるラジオ曲のプログラムマネージャーを訪問

2. Thunderのオフィス訪問

3. Thunderのチームショップで買い物

4.ダウンタウンで食事とその際にお店のマネージャーにインタビュー

5. thunderのスポンサーのHertzのVice presidentにインタビュー

6. Fredricのコーチしているチームの試合を観戦

7. Fredricのパーソナルコーチングを見学

3日目

8 Fredric, Wyの家族と一緒に映画鑑賞

9. Shown Kempの奥さんに電話して日本に来て欲しいことを説明

10. Fredricのコーチしているチームの試合を観戦

11. FredricとWyにプロジェクトについてのプレゼンテーション

12. WyへのNBAに関する質問

13. FredricとWyのインタビューを撮影

1.Thunderのメディアパートナーであるラジオ曲のプログラムマネージャーにインタビュー

Fredricの粋な計らいで、Western Styleのスポンサーシップやパートナーシップの考え方、コンセプトを知ってほしいということで、Thunderとかかわりのある企業の人たちと30分程度インタビューの時間をもらえることに。

2日目の一発目は、ラジオ局のPerry Broadcasting Companyを訪問し、プログラムマネージャーに3インタビュー。ラジオは、ほとんどのビジネスパーソンが車で通勤するアメリカ社会において大きな影響力を持っており、地域への情報発信として欠かせない存在。

【総括】

Thunderの存在は他の観光名称や特徴があまりないオクラホマにおいてはメディアにとって極めてポジティブな要素であり、Thunderが来たことが多大に良いインパクトを与えているのは疑う余地がなかった。ただし、NBAのマーケットが巨大であり、国際的にも放送される程のプレゼンスを持っているからこそ経済性も社会性も強いインパクトをもたらしたのであって日本バスケに単純に置き換えられるものではない。アメリカは抱える社会問題(本を読めない子供がたくさん存在するといった教育上の必要性、多様性から生じるコミュニティの分離と対立)に対してスポーツを通じてうまくソリューションを提供できているからアリーナの再開発等々の税金が絡んだ公共事業も動いていることも見逃せない事実である。

このインタビューからは、新規クラブチームが事業を拡大していくには地方に有力なメディアプレゼンスの拡大をすること、市民からの支援を得ながら効果的に展開するは地域特有の問題を特定、分析し、その解決に取り組むことが重要である事が考察として挙げられる。

【インタビュー詳細】

質問1

Q. Thunderとパートナーシップを組んだ理由は

A. 音楽を多く取り扱っているが、Thunderはアーティストにとって大きなメディア露出のチャンスとなる。音楽とプロスポーツビのジネスプロモーションの仕方は”人”が中心のビジネスのために大きな類似性があり、音楽の場合、ミュージシャンが販売の際にサイン会をしたり、クラブイベントを開催したりと顧客とのコミュニケーションが販売に大きく影響する。顧客との現実接点を持つThunderはコミュニケーションのVehicle(媒体)として非常に役に立つ。

質問2

Q. Thunderが来て街は変わったと思うか

A. 言うまでもなく大きく変わった。経済的にもThunderが来たおかげで都市部の再開発が大きく進んでいるし、社会性の面でもThunderの選手が読書プログラムをしたり、コミュニティイベントを開催したりとコミュニティに大きな貢献をしている。

質問3

Q. 協賛をするときの予算決めや結果の評価はどのようにしているのか

A. 私の場合はプログラムマネージャーの為に予算決めをするというよりは、プロモーションの依頼があったときに予算をもらい、その中でどのように実行するかという役割を主に担っている。例えばナイキがシューズのプロモーションを依頼してくる際はナイキが全額費用を負担してくれる為、うちの会社が支出をすることはない。ナイキの目的と予算に合わせ、そこでThunderの選手とタイアップすることによって効果を高めたりしている。

質問４

Q: プロモーションの設計をするときに意識していることは何か。フレームワークなどはあるか。

A. クライアントの要望による為、これだと一言でいうことはできないが、例えばナイキの例で言えば Pre-exposure(先行露出)とExclusiveness(排他性)を考慮し、Thunderの選手をうまく絡めることによってプロモーション効果を高めている。新しいシューズを販売に先行してThunderの選手に履いてもらい、ラジオでもそのことを積極的に宣伝する。オクラホマ州のあるショップでのみ先行販売を開始し、顧客の購買意欲を高める、等。

質問５

Q.スポーツはアメリカ社会にとってどんな具体的な機能を持っていると思うか

A. 一つは個人レベルで言えばDiscipline(しつけ、自己統制)を学ぶところであるのに加えて、チームで何かを成し遂げるということを知る素晴らしい機会だと思う。加えて、スポーツを頑張れば名門大学でスカラシップを取れるというような教育との接点も見逃せない。社会レベルで言えばスポーツはSocial Outlet(外部社会との接点)であるということだ。例えば、アメリカではHome Schoolといって子供を学校に通わせずに両親が教育することもできる。その場合、Social Outletを持たないと子供は完全に社会から孤立してしまうが、スポーツでクラブチームなどに参加すれば社会からの孤立化を防ぐことができる。

Fredricが日本式の挨拶を撮りたいといってきかないので、マネージャーさんにもお付き合い頂きました（笑）

ラジオ局の中を見学！

次回はThunderのオフィス訪問をレポートします。休日出勤していた元NBA選手とも遭遇！

始動！NBA in Japan プロジェクト（仮）

Twitterではそれとなく告知をしていましたが、NBAの選手を日本に呼んでイベントを行うプロジェクトの企画立案を本格的に開始しました。

現在は個人的な繋がりがあり、且つ何かしらの専門性、ネットワークを持っている人を中心にキックオフミーティングを何度も繰り返しているところです。最終的には日本選抜V.S. NBAの選手のエキシビションマッチ＋社会貢献イベントの開催を目指しますが、いきなりはもちろん無理なのでクリニックから初めて少しずつ企画規模を拡大していこうと思っています。

【第一回キックオフミーティングの様子】

本企画は全て非営利、プロボノ（プロボノとは）の力だけで行うつもりです。（もちろん協賛等は企業にお願いします。）

尚、収拾が付かなくなるので本件に関する質問、運営メンバーへの参加希望は現段階では面識の無い方からは一切受け付けません。blogメールアドレスから質問いただいても返信は致しません。特に秘密にしたいわけではなく、僕のキャパシティの関係上全ての質問に回答するのは不可能だからです。今後、質問の受付と運営メンバーの募集は別途告知いたします。

皆さん楽しみにしていて下さい！

【NBAインターン×総合商社懇親会】開催のお知らせ

締め切りました。合計14名の方から御応募頂きました。沢山のご応募ありがとう御座いました。第2回も開催予定ですので、今回応募に間に合わなかった方は次回の参加をお待ちしています。

ブログの意見投稿用のアドレスやTwitter上で「NBAでのインターンの話が聞きたい」「総合商社での仕事の話が聞きたい」という声を多数頂いていているので、懇親会を開催したいと思います。

参加希望の方は以下に参加要領を記載しますので参加表明をお願いします。
主に学生向けですが、社会人の方も大歓迎です。


～NBAインターン×総合商社懇親会～

【目的】・NBAを初めとしたスポーツビジネス界の現状について興味のある方に情報提供をする
         ・総合商社に興味を持ってくれている学生への疑問に応える
         ・学生の就職活動一般に対して疑問・不安を解消する手助けする
         ・集まってくれた人同士の繋がりを作る
【日時】2月18日（金） 19:30（2,3時間程度）
【場所】新宿・渋谷付近
【対象】主に学生・若手社会人（特に縛りはありません）
【費用】3000円（食事の代金そのままです。多分定額のコースにします）
【形式】居酒屋等で食事をしながらざっくばらんに。
【応募期限】2月11日（金）
＊会社の業務の状況によっては延期になる可能性があります。

以下フォーマットに記載の上、
bloghirotanaka@googlegroups.com
まで応募お願いします。

***応募フォーマット****

メールの題名：NBAインターン×総合商社懇親会参加希望（＋ご自身の名前）

-メール本文-

名前（フリガナ）：
所属：
学年もしくは年次：
年齢：
好きなスポーツ：
専攻もしくは専門：
本ブログを発見した理由、若しくはTwitterをフォローした理由：
聞きたいこと、興味があること：
将来の夢、目標、社会人になって実現したいこと：
その他筆者に一言：

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応募お待ちしてます！

スポーツ選手の現在価値（1）

世界に名を轟かすアスリート達。世界のスターになれれば年収数億円もザラではない。

これ以上もらってどうするのか、強欲だ、という人もいる。それは恐らく、その選手の生涯年収を単純合算し、サラリーマンの平均生涯所得と比べて多いだとか、少ないだとか言っているのだと思います。

ちなみに大卒男性の平均生涯所得は2億7,590万円だそうです。
http://nensyu-labo.com/heikin_syougai.htm

さらに日本のプロ野球選手の平均年俸は3,830万円
http://sankei.jp.msn.com/sports/baseball/100426/bbl1004261815002-n1.htm

単純計算するとサラリーマンが22歳から60歳まで38年も汗水流して得られる生涯年収をプロ野球選手は約7年で稼いでしまい、一生懸命働くのがアホ臭く感じるかもしれません。

しかし！！！ファイナンスの考えを用いると、もしかしたらその考えが覆るかもしれないのです。（恐らく）日本初！先にウェブサイトで参照した条件でスポーツ選手の現在価値を算出することにチャレンジしてみたいと思います。誰か他にやっている人がいたら教えて下さい。その人に会ってみたい！

試算をするに当たって、ある程度前提となる考えを説明する必要があるので、2回に分けてお届けします。

ファイナンスを理解する上で重要となるのが「時間価値概念」と「リスク」です。これによって「割引率」を決めます。

まずは時間価値概念の説明です。10年後の1億円と、今手に入る1億円、どちらが得でしょうか。そう100人に聞いたら、100人「今」と即答するでしょう。しかし、それは何故でしょう。ファイナンス理論においてその答えは、リスクフリーの方法でお金を運用すると「必ず」増えるからです。日本のメガバンクが10年後に潰れることはまず考えられません。それであれば今すぐ1億円を手に入れて、毎年1％の利率の1年定期預金に預ければ（複利）、10年後には1.01の10乗、約1億1,046万円になる試算になります。逆に同条件で10年後に1億円にするには今、いくらあればよいかというと、1億を1.01で10回割ればいい。約9,052万円を毎年1％の利率の1年定期預金に預ければ、10年後に1億円になります。

つまり、10年後に手に入る1億円は現在の経済的価値（割引現在価値＝Discounted Cash Flow/DCF)に置き換えると約9,052万円の価値しかなく、時間には金銭的な価値があることが合理的に証明できるのです。Time is moneyとはよく言ったものです。

次にリスクについて説明します。成功したら1億円稼げるが、潰れる可能性が50％の事業Aと100％潰れないB事業、あなたが経営者だったらどちらの事業を選びますか？事業Aを選んだ経営者は絶対に株主に訴えられます（笑）この例ではあまり試算する必要も無いと思いますので、ちょっと条件を変えてみましょう。

【条件】
事業A：初年度の投資額は100億円。年度末に100億円収入が入る。1年後事業が頓挫する可能性は50％。
事業B：初年度の投資額は100億円。年度末に80億円収入が入る。1年後事業が頓挫する可能性は20％。

【質問】
あなたが合理的な経営者だとして3年間事業を継続するとしたらどちらの事業を実行するべきか。

【解答】
事業B

【解答までのプロセス】
事業Aの正味現在価値：▲12.5億円＝87.5億円（100×50％＋100×50％2乗＋100×50％3乗）−100億円
事業Bの正味現在価値：56.16億円＝156.16億円（80×80％＋80×80％2乗＋80×80％3乗）−100億円

単純合算すると事業Aは300億円。事業Bは240億円。初期投資額をマイナスしても事業Aは2倍ものの利益率です。一回くらいなら、偶然うまく行くかもしれません。しかしファイナンスの考えに基づいて100回事業Aをやったら、これもまた確実に貴方は株主に損害賠償請求を受けます。

先に説明した割引現在価値（DFC）から投資総額を差し引いたものを正味現在価値（Net Present Value/NPV)といいます。

時間価値概念、リスクを勘案して出した数字を割引率といい、割引率を用いてDFCを出します。これらの考え方は総合商社や投資銀行で事業採算を求める時には当たり前に用いられている手法で、投資実行判断をする上で最も基本となる考え方です。事業Aを選ぶくらいなら国債でも買っておけ、これがファイナンス理論に基づく答えです。

勘が鋭い人は、僕がこの後どんな計算をしようとしているかきっと気がつくはずです。

興味を持った人は以下の本、MBAファイナンスを読んでみることを強くお勧めします。僕は初めて読んだとき、目から鱗が落ちる思いでした。

それでは次回、スポーツ選手の現在価値を算出してみましょう。

出会い！

最近めちゃくちゃアクティブに過ごしてます！

もう少し落ち着いたらそれぞれ書きますが、最近こんなビックな人たちと会いました！
みんなネットで検索すれば、すぐに名前が出てくる人たちです。

（時系列に会った順で）
中山明日実さん
岡田優介さん
ジョン・スポールストラ氏（NBAのネッツの元CEO。講演会に参加)

白井孝明さん
ヨシ岡本さん
そして月曜日のゴルフで偶然にあの人に。。。これは秘密です。
何度も会いすぎて、凄さが分からなくなりそうだけれども、やっぱり凄い島本和彦さんにも近日中に会う予定っ！


太々しくも、ビックな人たちと自分にしかできない切り口で話をして突っ込んで、沢山吸収して、しかも一つでも相手に何か印象を残せたらいいなと思って、いつも出会いを楽しんでいます。


やばーい、ワクワクする！！！